top of page
  • Yazarın fotoğrafıMehmet Yılmaz

Yönetici olarak, satış ekibimizden nasıl şampiyonlar çıkarabiliriz?

Güncelleme tarihi: 11 Oca

Assessment Center Hazırlık Eğitimi - kendinidegerlendir.com


Satış ekibinizden şampiyonlar çıkarmak için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:

1. Yetenekleri Tanıma: Satış ekibinizdeki bireylerin güçlü ve zayıf yönlerini tanımak önemlidir. Potansiyel şampiyonları belirlemek için bu yetenekleri gözlemlemeli ve kaydetmelisiniz.

2. Eğitim ve Gelişim: Potansiyel şampiyonları geliştirmek için eğitim fırsatları sunun. Örneğin, satış becerileri, ürün bilgisi, müşteri ilişkileri yönetimi gibi konularda eğitimler düzenleyebilirsiniz.

3. Hedef Belirleme: Her satış temsilcisiyle bireysel hedefler belirleyin. Bu hedefler, hem satış ekibinizin motivasyonunu artıracak hem de performanslarını yükseltecektir.

4. Koçluk ve Mentörlük: Deneyimli satış temsilcilerini veya yöneticileri, potansiyel şampiyonlar için mentor olarak atayın. Bu kişiler, deneyimlerini paylaşarak gelişimlerine katkı sağlayabilirler.

5. Veri Analizi: Satış verilerini düzenli olarak analiz edin. Bu veriler, potansiyel şampiyonların neleri başardığını ve neleri geliştirmeleri gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

6. Geri Bildirim ve Değerlendirme: Şampiyonların gelişimini düzenli olarak izleyin ve geri bildirimler verin. Olumlu geri bildirimlerin yanı sıra, yapıcı eleştiriler de gelişmelerini teşvik eder.


Bonus: Ekibinizdeki en başarılı çalışanı, daha az başarılı çalışanlara mentor olarak atamanız faydalı olacaktır. Ayrıca başarılı olan çalışanın başarılı olma yöntemlerini anlatabileceği ortamlar oluşturabilirsiniz. Örneğin, telekonferanslar, Teams, Zoom toplantıları gibi. Deneyimsiz veya az başarılı çalışanlar başarılı çalışana sizin moderatörlüğünüzde doğru soruları sorarak kendilerini geliştirebilirler. Örneğin, satış işindeyseniz, az başarılı çalışanının başarılı çalışanı iş başında görmesi için en az 2 günlüğüne birlikte çalışmalarını sağlamanız çok faydalı olacaktır.


kendinidegerlendir.com - Değerlendirme merkezi vaka eğitimleri

Kariyerinizi şansa bırakmayın.


51 görüntüleme0 yorum

Son Yazılar

Hepsini Gör

Comments

Rated 0 out of 5 stars.
No ratings yet

Add a rating
bottom of page